重庆快乐十分选三任选遗漏:中醫理療養生館現狀及經營模式分析 中醫理療養生店加盟

來源:本站整理 發表時間:2018-05-08 00:43:44 閱讀:

重庆快乐十分走 www.ffced.com   為什么中醫養生大行其道中醫養生是社會發展的必然產物,具體原因如下:首先:隨著生活水平的提高,百姓的支付能力增強,日常的吃穿住用行已基本得到解決,在追求發展的同時,對健康也更加關注。其次:社會節奏加快,工作壓力增大,各種應酬、熬夜等不良工作生活習慣造成身體的透支,,導致亞健康人...

中醫理療養生館現狀及經營模式分析

  一、為什么中醫養生大行其道 中醫養生是社會發展的必然產物,具體原因如下:

  首先:隨著生活水平的提高,百姓的支付能力增強,日常的吃穿住用行已基本得到解決,在追求發展的同時,對健康也更加關注。

  其次:社會節奏加快,工作壓力增大,各種應酬、熬夜等不良工作生活習慣造成身體的透支,,導致亞健康人數眾多。同時環境、水質的污染破壞,得各種疑難雜癥特別是慢性病人群增加,社會需要中醫養生項目和產品。

  第三:中醫是中華民族的國粹,保障了中華民族五千年的健康。中醫保健養生,特別在疑難病癥方面有著獨特的調理與治療功效。國人對中醫保健有著特殊的感情,對中醫藥比較信任,特別是在醫院治療未取得滿意結果后。

  第四:日常的工作放松或朋友聚會后的活動也常常安排中醫養生項目,如足療、按摩,美容等。

 

  二、中醫養生館模式受青睞的原因 保健品行業青睞中醫養生館模式有其內在和外在的原因,外在的原因主要是保健品的市場大環境,主要表現在銷售模式缺乏創新,消費者的信任?;?,行業不規范,監管加強,終端成本增長等。內在的原因是保健品產品本身,主要表現為很多保健品科技含量不高靠概念,不是藥卻要當藥賣,保健品企業本身的市場操作能力等。面對諸多的不利因素,保健品行業必須尋找新的出路,化不利為有利,降低外在因素對行業和企業帶來的負面影響。這些年,保健品在營銷方法上沒有太多的創新,服務營銷、親情營銷、恐嚇營銷、廣告營銷、概念營銷、體驗營銷等等。在營銷方式大同小異的前提下,不同的保健品企業比拼的是企業的實力、團隊運作能力、市場操作模式以及相同模式下,誰操作執行的最精準、最到位,誰就將取得更有利的發展時機與位置。而鑒于現在的保健品現狀,中醫養生館無疑是保健品行業一種合適的終端業態模式,既能在銷售模式上有一定的創新,同時也解決大環境下的消費者信任問題,因為在中醫養生館內的中醫師便是這味好藥的藥引。

  首?。褐幸揭┳魑謝褡宓墓?,保障了中華民族五千年的健康。但自從西醫進入中國后,中醫就沒有得到應有的重視,以致西強中弱的現狀。周邊的韓國、日本倒是把中醫發揚光大,做的比國內好。國家為了振興中醫,特別制定了針對中醫藥的產業政策,鼓勵中醫藥的發展,其中規定凡家里祖上兩代為中醫的,沒有執業醫生證也可從事中醫生的工作,包括原吳義副總理推下后也在學中醫。保健品實行中醫養生館模式迎合了國家政府的政策,在某種程度上能得到政策的支持,至少不會輕易取締掉。

  其次:相比西醫西藥,中醫中藥在疑難雜病方面更有優勢,而且藥品本身的毒副作用相對較少,特別是藥食同源類的藥品或食品。而西醫西藥在這方面則缺乏理想的治療方法,藥品的毒副作用大,容易引起并發癥。人們開始呼喚回歸自然,近些中醫養生的興盛就是這個原因。保健品的中醫養生館模式宣傳的是中醫養生保健的理念,契合了消費者的需求。更能受到消費者的關注,拉近與消費者的距離

  第三:中醫養生館內設了中醫師,大多是退休的老中醫、正規中醫藥大學出身有實踐經驗的中醫,還有就是中醫醫院出來的中青年醫生。他們都有豐富和專業的中醫理論,同時又有多年的實戰經驗,能夠通過望聞問切,依據消費者的身體健康狀況量身定制相應的調養方案,對癥下藥,見效快,針對性強,受到消費者的喜歡。能消除純粹賣保健品或推銷保健品時,消費者的信任問題,至少對醫生的話很認可,離成交不遠。前面提到的本草養生堂采用的都是這種模式。

  第四:通過醫生的專業水平,通過不同的產品組合,減少部分單一產品使用所產生的效果不明顯的問題。提高了顧客的重復購買率,利于長期操作。

  第五:店內開展的中醫免費項目和收費對消費者有較大的吸引力,如免費的中藥茶、血壓、血糖等檢測,收費的項目如中醫推拿按摩、拔罐、艾灸等。因此店里大部分時間都會有顧客,創造較好的氛圍,利于銷售。同時在店內舉行的講座等能吸引中老年人到店聽課,保證店內的人氣,能發掘或擴大銷售。

  第六:采用中醫養生館模式操作保健品相對而言是比較新的模式。同時店面的存在,消費者消費將更放心,雖然也會被懷疑,但總有個店,真有什么問題還知道去那里找,沒有店面,很多人就直接把保健品推銷的人當成騙子,除非是熟人介紹或已經建立起信任的老顧客。因此有店面更能促進消費。

  第七:中醫養生館店內的中醫氛圍布置,能讓消費者感受到店面的中醫文化,通過招牌、卷軸、掛畫、牌匾等傳播。傳統給消費者的是名醫、名方、名藥,容易形成口碑傳播。

  第八:中醫養生館模式利于終端的宣傳推廣。通過健康講座、檢查、義診等方式,相比較容易與社區達成合作,為社區作些免費的工作,獲得進社區宣傳的目的。

  第九:降低對藥店、大賣場等渠道的依賴性。隨著經濟的發展,商品的豐富,終端的進場成本水漲船高,進藥店、大賣場不僅進場費高,還需要人員促銷,沒有人員,不是強勢廣告產品或大牌產品難以動貨,開設店面降低對渠道的依賴性,成本可控性強。

  第十:中醫養生館模式能把服務做到及至,如果店面允許,在店內可以做很多老顧客的服務,通過服務提升銷售和二次消費。同時也宣傳展示的重要窗口。

 

  三、經營難點:

  1、合適的中醫師難請,如何留住中醫師。

  2、藥材供應與質量保證,再好的醫生沒有好的藥不行,好的配方,不好的藥材效果也不好。

  3、店面啟動

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